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NEU. ERFRISCHEND. ANDERS. Moritz das Seminarkrokodil & Ingo der Trainer helfen dir Verhandlungen gezielt zum Erfolg zu führen. In diesem Seminar wirst du erfahren, wie man eine Verhandlung richtig gestaltet und wie du richtig mit deinem Verhandlungspartner umgehst.
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Seminarinhalt
Verhandlungsziele
• Sache/ Unternehmen/ Verhandlungspartner
Wie Verhandlungen gestaltet sein sollen
• Die 3 Ebenen der Verhandlung
• Wie Sie die Verhandlung strategisch vorbereiten
• Verhandlungsgrundsätze: Hart oder weich?
Ingos Argumentationsquartett ©
• Wie der Verhandlungspartner Sie sieht und wie sie ihn sehen
• Welche Typen es gibt und wie Sie sie ansprechen
• Antriebe und Motive
• Manipulation erkennen und bestehen
Argumentationskette aufbauen und anwenden
• Entwicklung einer Argumentationsfibel
• Storytelling gezielt nutzen
• Körpersprache zur Unterstützung gezielt nutzen
• Bilder erzeugen, Argumente verstärken
• Vor und Einwänden wirkungsvoll begegnen
• Faire und unfaire Methoden erkennen, agieren und reagieren
• Mit herausfordernden Partnern umgehen
• Verhandlungen gezielt zum Erfolg führen / Abschluss gestalten
Termine
Keine Seminare terminiert
Aktuell sind keine Termine für dieses Seminar festgelegt. Teilen Sie uns Ihre Wünsche einfach per Anfrage mit!
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Professionelles Projektmanagement Grundlagen