Was können wir für Sie tun?
Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.
Dieses Seminar wird dir die Aufgaben und Erfolgsfaktoren des Vertriebsmitarbeiters vermitteln und dein Kundenverständnis schärfen. Du verkaufst nix? Nach diesem Training kannst du's!
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Seminarinhalt
Die Basis: Aufgaben und Erfolgsfaktoren des Vertriebsmitarbeiters
- Vokabular im Vertrieb
- Customer Value und Value Selling, Customer Equity
- Kernfragen einer systematischen Wettbewerbsanalyse bezogen auf die jeweilige Sparte
- Networking als effektives Werkzeug nutzen
- Akquisitionserfolge planen und durchführen – Sicher Ihre 5 Top Ziele erreichen
- Geschäftsgelegenheiten systematisch analysieren, bewerten und strategisch gewinnen und Umsetzungsstrategien sowie Maßnahmenpläne im Key Account Management erfüllen
- Die „richtigen” Key Accounts für das eigene Unternehmen bestimmen
- Bewährte und neue Ansätze bei der Auswahl: Customer Value, Customer Equity.
- Bewertung und Auswahl von Key Accounts.
- Key Account Plan (KAP) optimal im eigenen Unternehmen, wie auch beim Kunden einsetzen
Das Kundenverständnis schärfen, den Kunden ganzheitlich verstehen.
– Ziele messbar formulieren und das Top Management überzeugen
– Kundenbeziehungen mittel bis langfristig systematisch entwickeln
- Professionelles Beziehungsmanagement auf allen Ebenen zwischen den Unternehmen aufbauen
Termine
Keine Seminare terminiert
Aktuell sind keine Termine für dieses Seminar festgelegt. Teilen Sie uns Ihre Wünsche einfach per Anfrage mit!
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Professionelles Projektmanagement Grundlagen